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ACGN团购商机!橘子集团有閑社群电商引进拼多多模式

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ACGN团购商机!橘子集团有閑社群电商引进拼多多模式有閑数位科技总经理施凯文。

橘子集团推出新电商服务有閑电商,透过近年席捲中国的拼多多模式,不同以往团购网中心化的销售模式,让 KOL、团妈直接化身超级销售业务,企图打造供应商、销售商、消费者三赢局面。

有閑电商从 2019 年 1  月就开始试营运,根据有閑总经理施凯文,目前已有一千多家供应商和超过十万品牌与个人销售商。

    

使用有閑服务免费,仅在成交时会抽成,含金流处理费供应商约抽 10%,销售商则是 2.8%-5%,依销售商规模和产品类别有所差异。成交才抽成,会不会担心商家略过平台私下交易?施凯文对有閑提供的金、物流,甚至多种玩法的团购整单、折价券行销系统相当有信心,认为这些提供服务而仅在成交时收取这样的费用,免去揪团整理订单、收钱、交货的麻烦,对于销售方来说具有充足诱因;而对供应商收取 10% 也远低于主流商城 15%-30% 不等的费用。更无价的是,供应商还可以会取属于自己的会员数据,而非受电商平台掌握,施凯文甚至欢迎供应商用自己的网域对接有閑 API 来使用服务。

商品在有閑的流程是,供应商可以自行上架并设定各规模团购的价格区间,确保不会因团购打坏价格。而销售商可以直接搜寻商品来销售,不用大海捞针适合的商品、不必囤货。接着销售商发出团购连结,透过团购价、折价券等拉进消费者,透过有閑同时达成商品的销售与行销。销售完成后有閑从供应商与销售商获得分成,而销售商也可以从供应商获得销售分润。

被称为「拼券」的折价券则是定量限额的折价券,由供应商或有閑释出固定总额的折价券,再随机拆成特定份数,分发给团购成员,消费者还可以透过分享让折价券增值。

以橘子熟悉的游戏业出发,有閑接触到与以往团购所瞄準,讲求 CP 值生活类商品大异其趣的市场:ACGN 族群。

有閑 7 月已与霹雳布袋戏合开周边商城,另结合年度漫画博览会盛事,8 月将与台湾角川、普威尔上架上万种动漫、游戏相关商品。此外有閑也透过合作商家与社群观察找来游戏界的 KOL 作为销售商,找来包括游戏玩家、动漫 coser 及公仔收藏玩家一同参与拼券,并祭出祭出 Switch Lite、Switch 游戏卡、Coser 写真集抽奖活动。

展望未来,有閑除了动漫游戏周边商品,也正进一步拓展到现有消费族群喜爱的餐厅、旅游等休闲服务。不过团购既非新概念,虽非长期措施,LINE 购物、Yahoo 购物、虾皮都不时在活动中尝试拉团、折价券的行销模式,而讲究社群力量者更有 M17 挟庞大直播主阵容收购的 HandsUp 举手购物,究竟刚冒出头的有閑能否靠系统服务与独特的市场定位走出一片天,最终还是得经过时间和市场的验证。

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